2024总裁新年致辞
2024-01-02
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2016年初春2月，德高中国“精准上百万，共赢战未来”的战役盛大启动——在第二届“百万帮扶”之旅中，德高公司安排了18位千万级经销商导师及13位政委，对口帮扶50位中小经销商齐攀“百万”山峰。拜名师，学先进，跨越百万，迎战未来。
聊城经销商聊城正品属于德高客户体系中比较有特点的经销商，客户实力较大，手上掌握数个知名建材品牌，其中不乏年销售过千万的生意。但是该客户从2010年开始接手德高，经过数年的经营，德高产品生意不温不火，一直没有找到腾飞的突破点。直到德高公司开展百万帮扶项目，聊城正品作为第二批被帮扶对象，得到了政委——上海公司孙陟峰总助的优质经验分享，才明确了发展的方向。16年上半年，聊城正品出色地完成了全年的销售指标，同比增长高达200%多。
5月12日，孙总助冒雨赶到聊城，一下车就直奔市场亲子走访了一圈，仔细了解了当地市场的基本情况。随后，他与聊城正品的董总、刘总进行了密切交流，给予了亲切的指导。他一针见血地提出几点建议，要求聊城经销商尽快实施：1、发展县级分销；2、对分销产品的价格做合理调整；3、发挥德叔会员优势，利用7月份瓷砖胶专卖店开业增加德叔的粘性，带动分销卖动率。他还当场与经销商定下六款流通产品的郊县加盟和市区分销价格体系。
听了孙总助的分析和建议，经销商充分感受到公司百万帮扶项目的实用性，也深深为公司对小客户的帮扶之精准所触动。赵政委贴心的关怀与实实在在的支援如同一剂良药，让他心生钦佩，满怀感谢。经销商更是当场表示一定会在冲刺百万的道路上奋勇前进，全力以赴，勇攀高峰！
撰稿：张珏生（上海公司）
责任编辑：卢颖（市场部）
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