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北京的“6.16市场日”动员会

  • 分类:公司新闻
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  • 发布时间:2015-11-17
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【概要描述】

北京的“6.16市场日”动员会

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  6.16!
  我们要到市场“遛一遛”,在北京的“6.16市场日”动员会上,陈激扬副总经理赋予了这一天以特别的称谓跟含义。
  感动经销商,感动中国!
  这一天,注定将会成为一个特殊的日子,一个非常有意义日子,一个将被载入德高发展史册的日子!
  这一天,市场在行动!德高人在行动!!北方的狼群在行动!!!
  除陈激扬副总经理外,北京分公司本次共计十六人参加了“6.16市场日”活动,其中内勤7人,销售9人,分为两个组:天津市场开发组与北京销售服务组。
  天津市场开发组人员名单如下:
  天津一组:高建伟、陈琳、陈义允(天津荣发、平河建材市场)
  天津二组:张自准、马甲力、马占朋(天津柳滩、中储建材市场)
  北京销售服务组人员名单如下:
  北京一组:李博爱、杨光琰、张勇(北京望京广龙德高专卖店)
  北京二组:杨丽会、刘飞(北京十里河德高专卖店)
  北京三组:王雯、梁志超(北京居然之家德高专卖店)
  机动组:陈激扬、刘艳秋、曲慧勇(送水、送鲜花,对经销商进行慰问)
  6月15日晚,刘艳秋经理主持召开了北京分公司的“6.16市场日”动员会,明确了天津做市场开发,北京服务销售并至少完成以下几件事情:1、做卫生——做店内清洁,带上准备好的抹布,将德高产品擦干净并摆放整齐;2、贴海报——用准备好的双面胶将“616市场日”活动的宣传海报贴好;3、做培训——培训经销商店长/店员德高发货流程及订单、委托付款函的填写;4、沟通——与店主沟通和宣传德高并了解他们对德高的建议;5、帮助经销商卖货。陈激扬副总经理肯定了北京“一队人马、一家店、做一整天”的北京特色,并给经销商送去慰问与鲜花。
  满怀激动与期待,怀揣德高人的真挚与热情,我们,出发了!如一片红云冲向市场的蓝天,如一粒粒石子投入市场的大海,掀起了一层层涟漪,经久不息,越来越广。
  6月16日下午5点,带着疲惫,带着沉甸甸的硕果,我们归来了!
  那一张张笑脸代表了我们的开心与收获。
  陈琳说:“做销售,真的很不容易,我以后会在工作中给予销售更多的支持!商户反馈东方雨虹在市场有大幅广告,德高也应加大广告投入与开店支持”。
  高建伟说:“我以后要在技术上给予销售更多的支持”。
  天津的销售同事们也说:“财务与技术也来做销售工作,给予了商户重视,加强了他们做德高产品的信心,原来不愿意沟通的也开始愿意了解德高了。天津的4个市场,他们之前已经过了2-3次得扫街了,但这一次的扫街同样有意义,集中开发,持续进行,不放过每一个客户,不能找到开专卖店的客户,也能发展潜在的分销商,对品牌宣传也能起到一定的作用,加深了与后勤的理解与合作”。
  我也在市场开发的过程中听到了很多商户的心声,反映西卡产品在天津假货太多,拿货数量不一样价格差异很大,同一个市场东方雨虹的产品有来自北京、天津,管理很乱,价格也不一样,感受到德高在天津发展的潜力与机会。
  天津的市场开发活动,只有半天的有效工作时间,发放70多份招商函,有2-3家意向客户,并有一个客户在我们还在扫市场的时候主动给业务员陈义允打电话。马占朋也说他会继续对这几家商户进行跟进。
  在天津市场开发的同时,北京的市场服务活动也进行的如火如荼。陈激扬副总经理也给我们北京的三家专卖店送去了爱心的水与鲜花,好像老天帮助似的,在没有约定的情况下,三家店的老板/老板娘不约而同的都在店面,鲜花映红了她们如花的笑颜,传达了她们的开心、幸福与感动。
  李博爱说:“经销商对涨价表示能接受,希望公司有更多的促销活动,并谈及去年的送油活动让他们一天卖出了80多桶货;市场有更多广告投入,比如电台广告;对店长/店员做专门培训”
  杨光琰说:“今天的活动我总结为三动三有,三动是动手——做清洁,摆放产品,动嘴——突击分销,动笔——经销商意见反馈记录;三有是有粘贴海报,有发放资料,有卖动产品。反馈了两个问题:一是市场淡,我们如何应对,有什么具体措施,二是经销商觉得我们今天的活动好玩、新鲜、重视,期望这样的活动能定期举行”。
  张勇说:“这次市场日活动很新颖,老板很感激,把客户的心拢到了。附近其他几个品牌的店面都没有这样的活动,这样就形成了非常强烈的反差,给予经销商一种德高想做得很好、做得很大的感觉。附近其他品牌的经销商也从刚开始的不理解,到后来的了解,到最后的羡慕与震惊,震惊于德高的经销商是在跟一群什么样的人,做一项什么样的事业!”
  王雯说:“经销商反映做的水池漏水,希望能尽快解决”。
  刘飞说:“通过这次活动熟悉了产品,经销商希望促销活动能有创新”。
  梁志超说:“经销商对涨价的反应不很强烈”。
  杨丽会说:“经销商希望买赠比如T恤能更多一些,公司政策传达得有点儿慢,涨价能接受,但配送方面一吨起难以接受,比如有些小的订单,因为不满一吨的起送量,只好不下了”。
  一句句精彩的总结,激起了阵阵热烈的掌声。掌声中,刘艳秋经理要求北京市场盯紧本次活动买赠进货的事情,对活动中反馈的问题进行后续跟进,并承诺只要销售有需要,后勤会全力支援到销售。
  最后,陈激扬副总经理说:“这次活动,我们感动了经销商,这个目的达到了。内勤的同事也从这次活动学到了东西,知道了做业务真的很不容易,增加了相互了解,承诺给予销售更多的支持,形成更加坚实的团队;了解了情况:市场情况——大环境下市场淡的现状、竞争对手的情况。涨价之后,应多给予经销商支持,形成一段时间的平缓期。‘6.16市场日’活动,非常的及时,感动了经销商!”
  北京分公司通讯员:张自准

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