2024总裁新年致辞
2024-01-02
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6.16！
我们要到市场“遛一遛”，在北京的“6.16市场日”动员会上，陈激扬副总经理赋予了这一天以特别的称谓跟含义。
感动经销商，感动中国！
这一天，注定将会成为一个特殊的日子，一个非常有意义日子，一个将被载入德高发展史册的日子！
这一天，市场在行动！德高人在行动！！北方的狼群在行动！！！
除陈激扬副总经理外，北京分公司本次共计十六人参加了“6.16市场日”活动，其中内勤7人，销售9人，分为两个组：天津市场开发组与北京销售服务组。
天津市场开发组人员名单如下：
天津一组：高建伟、陈琳、陈义允（天津荣发、平河建材市场）
天津二组：张自准、马甲力、马占朋（天津柳滩、中储建材市场）
北京销售服务组人员名单如下：
北京一组：李博爱、杨光琰、张勇（北京望京广龙德高专卖店）
北京二组：杨丽会、刘飞（北京十里河德高专卖店）
北京三组：王雯、梁志超（北京居然之家德高专卖店）
机动组：陈激扬、刘艳秋、曲慧勇（送水、送鲜花，对经销商进行慰问）
6月15日晚，刘艳秋经理主持召开了北京分公司的“6.16市场日”动员会，明确了天津做市场开发，北京服务销售并至少完成以下几件事情：1、做卫生——做店内清洁，带上准备好的抹布，将德高产品擦干净并摆放整齐；2、贴海报——用准备好的双面胶将“616市场日”活动的宣传海报贴好；3、做培训——培训经销商店长/店员德高发货流程及订单、委托付款函的填写；4、沟通——与店主沟通和宣传德高并了解他们对德高的建议；5、帮助经销商卖货。陈激扬副总经理肯定了北京“一队人马、一家店、做一整天”的北京特色，并给经销商送去慰问与鲜花。
满怀激动与期待，怀揣德高人的真挚与热情，我们，出发了！如一片红云冲向市场的蓝天，如一粒粒石子投入市场的大海，掀起了一层层涟漪，经久不息，越来越广。
6月16日下午5点，带着疲惫，带着沉甸甸的硕果，我们归来了！
那一张张笑脸代表了我们的开心与收获。
陈琳说：“做销售，真的很不容易，我以后会在工作中给予销售更多的支持！商户反馈东方雨虹在市场有大幅广告，德高也应加大广告投入与开店支持”。
高建伟说：“我以后要在技术上给予销售更多的支持”。
天津的销售同事们也说：“财务与技术也来做销售工作，给予了商户重视，加强了他们做德高产品的信心，原来不愿意沟通的也开始愿意了解德高了。天津的4个市场，他们之前已经过了2-3次得扫街了，但这一次的扫街同样有意义，集中开发，持续进行，不放过每一个客户，不能找到开专卖店的客户，也能发展潜在的分销商，对品牌宣传也能起到一定的作用，加深了与后勤的理解与合作”。
我也在市场开发的过程中听到了很多商户的心声，反映西卡产品在天津假货太多，拿货数量不一样价格差异很大，同一个市场东方雨虹的产品有来自北京、天津，管理很乱，价格也不一样，感受到德高在天津发展的潜力与机会。
天津的市场开发活动，只有半天的有效工作时间，发放70多份招商函，有2-3家意向客户，并有一个客户在我们还在扫市场的时候主动给业务员陈义允打电话。马占朋也说他会继续对这几家商户进行跟进。
在天津市场开发的同时，北京的市场服务活动也进行的如火如荼。陈激扬副总经理也给我们北京的三家专卖店送去了爱心的水与鲜花，好像老天帮助似的，在没有约定的情况下，三家店的老板/老板娘不约而同的都在店面，鲜花映红了她们如花的笑颜，传达了她们的开心、幸福与感动。
李博爱说：“经销商对涨价表示能接受，希望公司有更多的促销活动，并谈及去年的送油活动让他们一天卖出了80多桶货；市场有更多广告投入，比如电台广告；对店长/店员做专门培训”
杨光琰说：“今天的活动我总结为三动三有，三动是动手——做清洁，摆放产品，动嘴——突击分销，动笔——经销商意见反馈记录；三有是有粘贴海报，有发放资料，有卖动产品。反馈了两个问题：一是市场淡，我们如何应对，有什么具体措施，二是经销商觉得我们今天的活动好玩、新鲜、重视，期望这样的活动能定期举行”。
张勇说：“这次市场日活动很新颖，老板很感激，把客户的心拢到了。附近其他几个品牌的店面都没有这样的活动，这样就形成了非常强烈的反差，给予经销商一种德高想做得很好、做得很大的感觉。附近其他品牌的经销商也从刚开始的不理解，到后来的了解，到最后的羡慕与震惊，震惊于德高的经销商是在跟一群什么样的人，做一项什么样的事业！”
王雯说：“经销商反映做的水池漏水，希望能尽快解决”。
刘飞说：“通过这次活动熟悉了产品，经销商希望促销活动能有创新”。
梁志超说：“经销商对涨价的反应不很强烈”。
杨丽会说：“经销商希望买赠比如T恤能更多一些，公司政策传达得有点儿慢，涨价能接受，但配送方面一吨起难以接受，比如有些小的订单，因为不满一吨的起送量，只好不下了”。
一句句精彩的总结，激起了阵阵热烈的掌声。掌声中，刘艳秋经理要求北京市场盯紧本次活动买赠进货的事情，对活动中反馈的问题进行后续跟进，并承诺只要销售有需要，后勤会全力支援到销售。
最后，陈激扬副总经理说：“这次活动，我们感动了经销商，这个目的达到了。内勤的同事也从这次活动学到了东西，知道了做业务真的很不容易，增加了相互了解，承诺给予销售更多的支持，形成更加坚实的团队；了解了情况：市场情况——大环境下市场淡的现状、竞争对手的情况。涨价之后，应多给予经销商支持，形成一段时间的平缓期。‘6.16市场日’活动，非常的及时，感动了经销商！”
北京分公司通讯员：张自准
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