2024总裁新年致辞
2024-01-02
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当中小经销商客户在发展路上感到迷茫的时候，德高公司仗义出手，推出践行“百万帮扶”计划。乌兰浩特的经销商客户王春吉也因此受惠，有机会拜得深圳谢孟谋谢总为导师。自2016年2月末的拜师仪式结束后，师生之间频繁沟通，导师一针见血、强有力的洞察及指导，徒弟坚定不移的决心与富有成效的行动力，都让德高在乌兰浩特的发展进入了前所未有的快速度。
2016年3月末，乌兰浩特的经销商前往谢总所在地深圳实地学习。他一路走访了导师的总店、直营店、分销加盟店、分销网点等，两天下来最大的感受是：谢总在深圳也是白手起家、也是一点一滴、从无到有地发展起来，而不是我们想象中的南方市场好、经济好，相对应的销售就好。回来的前一天晚上，我和乌兰浩特的经销商彻夜难眠，思考我们该如何发展市场！这一次学习，彻底改变了被帮扶经销商的心态。临行前，谢总用心叮嘱他，按照目前定下的模式，继续加大力度工作！
7月，谢总经过长途跋涉亲临乌兰浩特。当天，他就到乌兰浩特专卖店进行走访，提出了店面不够规范、店长服装、店内陈列及样品等存在问题，并一一提出整改意见。第二天，他继续走访了当地市场及建材街，下午在店内制定了下一步工作计划及方向。
谢总提出，一定要在陶瓷市场开一个德高瓷砖胶专卖店，提升店铺形象，影响终端客户，并对新店面提出三点要求：1、临主街，店招广告一定要显眼，要打造高标准的店铺形象。2、附近有货车可以进入的空间，减少装卸成本。3、大力做分销。由于目前当地市场没有合适的位置，当天无法马上确定店面，但这件工作已深深地烙在了乌兰浩特经销商心里，下一步他会继续跟进，争取尽早完成！
此外，谢总还对下一步工作提出一些具体的要求：1、划分渠道产品，制定专卖店价格体系，包含会员和分销两种渠道划分；2、继续发展会员渠道，拿会员当分销，适当降低价格，提升客单量；3、借助新店发展计划，用两种产品先开发分销，争取两月内开发50家以上，影响终端门店，扩大销售，形成会员+分销的双渠道发展，真正做强品牌。
通过两次的交流学习，我们深刻地认识到，市场是做起来的，不是等来的。导师的成功经验也深深地教育了我们、启发了我们！下一步，我们将按照导师的要求落实各项工作，用最好的成绩回馈导师，因为正如被帮扶经销商所讲，导师的到来为乌兰浩特的发展指明了方向，让他不在迷茫。同时，他也十分感谢德高公司，为他提供了难能可贵的学习平台与机会！
导师就是黑暗中的一盏明灯，指明了我们前行的方向，我们真心感谢您！
撰稿：樊庆峰（沈阳办事处）
编辑：卢颖（市场部）
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