2024总裁新年致辞
2024-01-02
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襄阳，为湖北省省域副中心之一、湖北省第二大城市，地处南北交通要道，为鄂、豫、渝、陕毗邻地区的中心城市，人口达550万。作为2015年百万帮扶的对象，襄阳当年任务实际完成率高达108%。为了达成2016年高达数百万的目标任务，襄阳有幸再一次加入百万帮扶提升之旅。
2016年2月，在上海百万帮扶商训活动上，襄阳经销商结识了德高政委赵博，并在德高公司的帮扶计划安排下，得到了巨大助力——赵博的定点指导帮扶。会后，政委赵博经常隔三岔五地打电话给襄阳的经销商，询问销售情况，传授经验。
2016年4月，襄阳招商会刚刚结束，当地经销商面临着相当大的销售压力。政委赵博了解到襄阳市场的营销现状，为了更好地指导襄阳经销商开展工作，他在百忙之中不辞辛苦，远赴襄阳，亲临现场进行指导。
政委赵博到达襄阳后，顾不上休息，就马不停蹄地带着襄阳经销商走访网点、调查市场、洞察市场前景。在对襄阳市场有了基本的了解后，他结合德高2016年6大战役，站在市场运作的高度，针对存在的问题提出了详实、操作性强的针对性建议——将千店千柜战役作为唯一主攻方向。他要求：只要是建材市场就必须“插红旗”，只要有水泥店就必须“撒金砂”。
襄阳经销商受到赵政委的启发后，迅速全面启动了市场开拓。他在短短一个月成功开发出26家瓷砖胶专柜店，但防水店的开发工作在短时间内还是没有找到方法。这时候赵政委又提出了新方法——开放思路、引入战略合作伙伴。他与襄阳经销商制定了新战略部署：利用泥工会帮助德叔会员创业开店，与伟星管业进行合作强强联手。在短短的时间内，襄阳的销售状况发生了翻天覆地的变化。在5、6两个月里，襄阳经销商迅速开发出10家防水专卖店，上半年销量达到近二分之一的全年目标。其中德叔会员创业开店3家，利用伟星管业渠道开店7家，真正做到，一个建材市场一个防水店。市区大部分地段和销量好的水泥店都开发成瓷砖胶专柜店，并且专柜店月均瓷砖胶销量达到1000包。
这一切，深深地感动了我——我看到了当今社会中最需要的正能量的传递。大海航行靠舵手，德高政委指方向。是德高这个大家庭，让他们走到了一起，携手共谱一段政委传帮带的佳话。像赵博这样贴心的政委，正在用自己的实际行动完美诠释着“政委是一支部队的灵魂”的经典名句。赵政委在走访市场的过程中看到的所有新开的防水店，月均承担200家防水工程的施工和材料供应。看到专柜店月均出货1000包瓷砖胶的销售状况后，他更是向襄阳客户提出了2017年销量任务再翻倍，3年进入德高巅峰训练营的宏伟目标。
让我们相约2016，展望2017，与赵政委携手朝着进入巅峰训练营的宏伟目标进军吧！
撰稿：周佳（武汉公司）
责任编辑：卢颖（市场部）
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