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【我的扶贫故事】以学促干 勇拓未来

  • 分类:公司新闻
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  • 发布时间:2016-12-08
  • 访问量:0

【概要描述】

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     2016年11月14日,秋高气爽。作为参与德高中国“精准上百万,共赢战未来”战役的重要一员,晏丹踏上了拜访无锡经销商罗家前罗导师的旅途。罗总做德高,从零跨越到成为千万级经销商,他仅仅用了几年的时间,这到底是怎么做到的?在这一次拜访中,晏丹找到了答案,并亲身感受到机会来了。
    午餐过后,罗总带我们直奔仓库。他的仓库在一个仓储区,总计4个,每个都在800平方米左右。里面堆满了各种货物,据说库存大约有800万。仓库配置了专业仓管,出入库管理很规范,工作人员大约有15人。这是一个高度标准化的仓库,叉车上下货全部托盘装卸,效率高,速度快。专业的送货车辆有8辆,全部贴上了德高车贴,形象统一,送货快速。
    参观完仓库后,我们一行来到罗总位于五洲的专卖店。专卖店位置很好,两边开门,面积大约200多平方米,异常气派。货物种类很多,各种展架、展板一应俱全。店面工作人员约有5人,对于上门客户都能给予专业的讲解和恰当的推荐。
    五洲是一个建材市场,罗总在他那些做油漆辅料的邻居店里都有铺货,甚至连防水友商的店面也有在卖德高产品。这也体现出德高品牌在无锡市场的影响力十分大!
    接着,罗总带我们参观了他的瓷砖胶专卖店。店里装修豪华,德高元素展示得淋漓尽致。墙面铺贴的系统解决方案展示尤为突出。
    最后,罗总带我们来到了一家加盟专卖店,老板在6间店面里腾出2间陈列德高产品。据他所说,加盟德高以后,德高产品给店面带来了很多生意,他也极力推荐德高品牌,德高产品每年的销量都达到一、两百万,也带动了其他产品的销售。老板说,做德高他实实在在地赚到了。
    接下来,我们又拜访了罗总的水泥专柜店与分销网点。担任分销专员的小张,每到一个店面都非常热情地打招呼,可以看出,他跟分销网点的客户感情建立得很好。
    行程中,我们跟罗总汇报了今年的经营情况,并请教罗总接下来应该怎么做。罗总指出,做德高,就是分销、分销、再分销——尽可能开发出更多的分销网点,前期把注意力放在新拓展的客户数量上,功夫到了,自然会有卖动。要有耐心,就算前期一时半会卖不动,也能成为德高品牌的一种展示。县级发展方面,要以自身带动县级,给他们做好榜样,树立信心。最后还要关注品牌建设,督促县级发展分销网点,有耕耘自然会有收获。
    谈到店面零售,罗总认为首先要有一个相对较好的位置,批发和零售相辅相成,相互促进。零售有助于树立形象的同时,也能促进经销商自身的发展。
    导师贴心的关怀和现身说法,让晏丹深有感触,满怀感谢。他表示,回去后一定遵循导师的指导,在自己的区域努力发展,全力冲刺百万!
撰稿:刘伟(上海公司)
责任编辑:卢颖(市场部)

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