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【德高进入中国20年专题】共担风雨,同享阳光——记德高首批经销商

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  • 来源:
  • 发布时间:2015-11-23
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  2015年是德高公司进入中国20周年,在这喜庆的日子里,德高人不仅感怀昔日创业的艰辛和拓业奋进的拼搏,更感奋今天来之不易的成果:线上线下双齐并进,喜讯连连,硕果累累。

  在德高创业初期,举步维艰,幸好还有一群和德高携手同行、一起打拼的经销商,他们和德高共担风雨,见证进步。

  时光回溯到1995年,一个具有历史意义的工程项目铿然落子——澳洲德高公司承接在中国的第一个工程项目,花都火车站外墙瓷砖胶粘贴工程。当时澳洲德高公司商务经理Micheal Pattison和吴海明先生亲赴广州花都进行现场培训指导。此项目的圆满完工让吴海明先生做出了一个重要决定:将瓷砖胶打进中国市场。当时,瓷砖胶在发达国家已广泛使用,但在中国,瓷砖胶还是一个新产品,暂未能被大众接受。传统观念的根深蒂固,施工者的拒绝使用已成为当时开拓市场面临的最大困难。吴海明先生慧眼识人,找到他的结盟好友黄大团结先生商量此事。当时的黄大团结是广州大元有限公司的负责人,大元公司是生产啤酒饮料灌装设备的企业。吴海明先生把自己面临的困难和理想抱负告诉黄大团结,黄大团结毅然表示要大力协助吴海明先生,通过提供大元公司的人力物力资源和吴海明先生一起开拓中国的瓷砖胶市场。

  1997年2月澳洲德高公司设立德高广州办事处,张泳东先生加入德高成为德高中国第一雇员,大元公司提供办公场地并提供人力、物力、财力的支持。同年,大元公司成立了广州市海珠区德高建材经销部,并开出了德高史上第一家专卖店,成为德高展示产品的窗口和开拓市场、开发客源的重要途径。

  (德高史上第一家专卖店)

  2002年德高公司年会(左:黄大团结先生 中:Micheal Pattison先生 右:吴海明先生)

  当时德高产品全靠国外进口,销售成本很高,产品价格并非大众所爱。1998年,为降低销售成本,吴海明先生在中国设厂的想法开始萌发。可是,当时德高的自身条件尚未成熟,澳洲德高公司并不愿意投入太多。由于当时产业政策的原因,必须成立中外合作企业才有利于瓷砖胶的生产。此时,德高又面临一个新命题:如何成立中外合作企业。当吴海明先生和黄大团结先生商量是否愿意合作成立合资公司时,好友二话不说,决定以大元公司作为中方承办中外合资公司,共担风险。在筹办中外合作企业期间可谓一波三折,向政府递交审批材料时处处碰壁,注册公司名称也多次遭驳回。最终,澳洲德高公司与广州大元有限公司在广州成立中外合作企业:广州丰胜德高建材有限公司,办公注册地址在广州市海珠区。

  1999年,广州大元公司提供了位于花都的厂房,德高公司在花都工厂成功地生产出第一包德高TTB瓷砖胶粘剂。在那些艰难的岁月,大元就像一位母亲扶持幼儿般的德高一步一个脚印走在成长的路上。

  在伴随德高公司成长的第一批经销商中,还有一位极富亲和力和商业智慧的经销商,他就是谢孟谋。

  20年前,德高公司尚未有完整的产品资料和CI,吴海明先生请深圳红与黑设计公司为德高设计产品资料和CI。红与黑设计公司的管理层认为德高瓷砖胶在中国有发展前景,也开始开展深圳的代理业务,谢孟谋先生是红与黑公司的职员,也刚好负责德高项目,缘分就这样开始了。

  在与德高的合作中,谢孟谋先生对于以吴海明先生、张泳东先生为代表的德高人越来越了解,也越来越敬佩。虽然当时德高的工作条件并不好,业务也是刚起步,可是德高人每天都乐呵呵的,那种乐观、韧劲让他有几分动容。“这样一群人一定能做成事。”谢总心里这样评价着。

  所谓万事开头难,创业的路上总是充满曲折艰辛,考验很快就来了。

  当时大家都是厂家思维,产品销售要求现款现结。而德高的瓷砖胶产品在当时的国内市场还未被大家熟识,对于这款产品到底能不能卖、好不好卖,市场上的店主们心里都还在打鼓。刚开始深圳进的第一批货卖不出去,积压在仓库里,眼看还有3个月就要过期了。大家都有点慌了,难道第一批货就要烂在仓库里?谢总临危受命展示出自己在商业方面的智慧。他分析了现状,大刀阔斧地作出了改变:改变现款现结的经营模式,招聘一批业务员,将产品快速铺到市场上,既解决了库存临期的问题,也通过铺货打开了深圳市场的局面。

  经此一役,其他合伙人对于瓷砖胶业务的盈利能力心里还是有点打鼓,而谢总却更加坚定了信心,于是索性独自接手了整个深圳市场的德高代理业务,此时是1998年的年初。接着,谢总将公司搬迁到了莲花一村,而这一搬就是十几年。谢总说莲花一村是他的福地,公司搬迁到这里后,就进入了起飞跑道,一步一步攀高,从一开始的几千元月销售额到一年后几万元的月销售额,再到现在几千万的年销售额;从最初4个业务员挤在一间房的艰辛,到现在每年员工出游的福利待遇。十几年来,谢总就这样带着他的团队,跟随着德高一起高速发展。

  提起与德高的相遇相知,谢总有太多话要说,而最深刻的就是德高人的坚韧,谢总说坚韧是刻在德高人心上的品质,如今也刻在了他的基因里。每当遇到困难,他总会想起当初是怎么与坚韧的德高人一起用执着去克服,这种坚韧不止改变了他,也影响着他的下一代,成为一种宝贵的品质在传承。

  谢总代理德高如今已近20年,公司从仅有4个业务员的小办公室,发展壮大到现在有5个自有门店,30多家加盟店,100多人团队的公司,销售额也实现从几十万到几千万的飞跃。

  如今,谢总的德高梦就是希望德高在未来发展的路上能够芝麻开花节节高,而自己的公司要紧跟德高的发展步伐。在不久的将来,他希望能够把自己公司员工的待遇提高到和深圳公务员同样的水准,因为,那是他员工心中的德高梦。

  在德高创业初期,还有一批努力开拓市场为德高事业做出重大贡献的经销商,他们是:北京裕和祥、上海奥韦士贸易有限公司、广州星晖公司、和广州卓华公司。在德高20周年的特殊日子里,让我们怀着浓浓的感恩之情感谢德高的第一批经销商,感谢他们曾经与我们休戚与共、共担风雨的深情厚爱,更祝愿他们早日实现心中的德高梦!

  (撰稿:莫丽娉 张逸云 责任编辑:李鹰)

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