往事回眸

浏览次数: 日期:2015年10月13日

往事回眸

在德高中国20周年之际,对于德高的第一批老员工来说,心中感慨万千。有人说:“有太多的回忆、太多的坎坷、太多的美好,无法用寥寥几句话说得清。”也有人说:“我最幸福的事就是我和德高一起走到了今天”。

  让我们一起来看看他们的故事,感受他们的曾经……

  那些年,我们曾一起走过

杜强是德高的第一批员工之一,现任德高华东大区总经理助理兼浙江办事处主任。回首往事,历历在目。他还记得在2001年6月8日,他来到广州接受张泳东先生的面试,成为德高中国的第33名员工。6月27日,他背起简单的行囊抵达杭州正式开始自己的德高之路……

2001年7月,他发展了浙江省的第一位德高经销商,成功签约后首批进货10万元。10月,在安徽合肥又发展了安徽省的第一位德高经销商,首批进货10万元。同年11月他又前往南京与林初云一起开拓南京市场。那一年华东区域销售80万。

2002年3月,在吴海明先生的带领下,他和林初云、廖家宁到上海成立了办事处。同年4月德高在苏州成立了OEM工厂,廖家宁负责生产,杜强和林初云继续负责销售工作。那些年,他们晚上在办事处打地铺睡觉,白天几个人大街小巷满街跑,扛着34KG和42KG的大包装产品做分销。同年8月,德高产品成功进驻百安居杭州莫干山店,在全国率先进驻百安居超市。一年下来,几个人的辛勤汗水与努力换来了优秀的业绩,那年华东区域销售额达到180万。

那些年,虽然条件艰苦,工作艰辛,可是每一笔销售额的达成都会给他们一种幸福的感觉。杜强感慨地说:“我最幸福的事就是:那些年,我和德高一起走过,一直走到今天。”

德高展会合影(右三:杜强)

  一路相伴,我与德高共成长

关则昌是德高的第一批销售员之一,现任全国工程发展事业部总监。2000年,关则昌刚毕业就以实习生的身份进入德高,从此与德高结缘。凭着自己的勤奋努力和坚韧不拔的毅力,他从零开始在加入公司后的短短一年时间里就跻身为2001年度公司销售冠军。

2004年,和德高合作的星艺公司遭遇瓶颈期,销量增长放缓。关则昌通过对市场的观察和思考,从消费者的实际生活出发,提出了“在防水材料上加颜色”的想法。他希望让客户能亲眼看到防水效果,从而打造“可见性”的放心产品。

然而,这个想法一开始提出的时候并不被大家看好,一则当时还没有哪家企业在防水上加颜色;再则颜料(尤其是特殊颜料)的费用很高,会增加产品成本。

然而关则昌依然深信在“防水材料上加颜色”这一做法可以打开市场僵局。他坚持认为让业主看得见防水成效才是王道,因而一直没有放弃这个想法。经过与研发部、上层领导的多次沟通后,时任德高中国执行董事的吴海明先生被其恒心所打动,决定放手让其一试。2004年,有颜色的“德高蓝色通用性K11防水”和“德高绿色柔韧性K11防水”开始在市场上崭露头角,并以其独创的可见性被客户广为接受。新产品的推出不仅帮助星艺家装公司突破了瓶颈,也带动了德高防水实现销量翻两番的增长。就这样,这个小小的改变为市场带来了新的生机。

澳洲参观学习(左:吴海明 中:万德刚 右:关则昌)

关则昌希望打造与生意伙伴共赢的平台,所以在2005年创新性地提出并实施了产品包装的“双品牌”战略。“双品牌”战略突显携手共赢的兄弟情深,深化了德高与合作伙伴的情谊。很多人想不到的是,在讲人情的中国市场,此创举赢得了巨大的市场,引发同行企业纷纷效仿。

16年前,从一位实习生开始到现在的全国工程发展事业部总监,关则昌见证了公司从小到大、从弱到强的发展历程,同时自己也随着公司的发展壮大而成长起来。16年的风雨同行,关则昌的身上早已留下了德高精神的烙印,而德高的发展史中也记录下了他的奋斗足迹。

德高味, 留住人更留住心

陈允武也是德高第一批员工之一,现任华南大区总经理。2002年,在一次偶然的机会中,陈允武通过一个防水项目遇见了德高,随后应张泳东的邀请来德高担任兼职技术推广,从此便与德高结下了不解之缘。

初到德高,作为资深技术专家的陈允武,第一次与德高同仁一起参加华南建材展会。那时候,由于公司资源有限,展会所有的事情都要自力更生,从展示设计到布置,从样品布置到现场宣传,都是德高同事亲自动手完成。从开展前的不眠不休到展会上连续几天站位派发宣传单页,没有一个人退缩,自始至终人人精神饱满,尽心尽力毫不懈怠。为了保证展区的人气,德高同事分站展位周边和会场各个通道,进行单页派发和宣传,力求整个会场随处可见德高元素。刚加入德高的陈允武有点不适应,心想:自己作为一个资深的技术专家,去做一个小学生都可以做的事,这也太掉价了!于是,他就一个人继续坐在展区里充当技术咨询的角色。

经过一天的观察,陈允武发现公司里上到吴总,下到公司的保洁阿姨都去派单宣传了,而且自始自终都是人人都是满脸笑容、乐在其中,唯独他显得例外。第二天,他也按耐不住了,开始在展位周边派发宣传单,招呼经过的客户。当客户被他说动进入展位深入了解产品的那一刻,他心里充斥着满满的喜悦和成就感。看着整个会场随处可见的德高元素和同事们的笑脸,陈允武开始觉得,德高这份工作还是可以继续试试的。

早期德高在参展展会的时候,竞争对手花了大量资金,把整个会展工作承包给专业的广告公司,他们的布场真不是以一个“高大上”就可以完整形容。展会开始前夜,我们忽然发现对方的展位棚架比我们高出了不少,为了不输阵势,虽然已是凌晨,德高领导还是立即召开紧急会议,当晚就完成了棚架加高的工作。

第二天,同样是全员参与,德高展位依然门庭若市。在午餐时间,为了保证展位人员不空缺,大家都是轮流着吃饭,即使这样,还是有些人因为忙碌而无法吃上中午饭。每天展会结束,我们都会做一个常规性的工作:日总结。我们把展会当天的工作进行一个总结汇报,把好的事情继续进行,把不好的或是需要改善的事情也提出来进行改善。展会期间,大家每天都以《同一首歌》结束一天的工作。每当歌声落下,陈允武的心却更加激昂……

2002年德高参展北京展会(左:陈允武)

从一位兼职技术推广到现在的华南大区总经理,陈允武已经陪伴德高走过了13年,他说“正是因为德高的文化和德高味,留住了他,也留住了他的心。”(撰稿:李林霖 黄周丽 徐东霞  责任编辑:李鹰)
 

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