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【我的扶贫故事】启动“引进来”、“走出去”扶贫双引擎

浏览次数: 日期:2016年8月19日


    葫芦岛,辽西滨海城市之一,被誉为关外第一市,北京后花园!

 

    2013年初,错过一次与德高合作的岳香菊、范文双两口子拿下了葫芦岛德高的总经销权。有着小五金销售经验和渠道的两口子拿出热情,凭借强劲的销售手段、大手笔高投入,为葫芦岛德高奠定了初步发展基础。2015年4月,他们在葫芦岛陶瓷销售区开了一家瓷砖胶专卖店,同时也举办了一场贴砖大赛,在当地市场引起了不小的轰动。

 

    但在市场经济不景气的大环境下,面对强大的对手,葫芦岛经销商也倍感压力!

 


 
    2016年,在第二届百万帮扶商训活动上,葫芦岛经销商迎来了帮扶导师郑春生!

 

    郑总是福州千万级经销商,他在上海帮扶会议中的言谈深深触动了葫芦岛经销商,让他们为可以得到导师的帮扶感到十分喜悦。会议结束后,郑总亲自制定了葫芦岛短期运营方案,并和葫芦岛经销商约定在4月亲临当地市场进行指导!

 


    4月中旬,郑总如期来到了葫芦岛,下车后马上就在宾馆与葫芦岛经销商、当地销售员召开座谈会,简要了解葫芦岛近期市场开发情况,也为葫芦岛将来发展规划进行了布局。座谈会一直持续到深夜,郑总活跃的思维、成熟的运营手段都让葫芦岛经销商耳目一新,大家促膝长谈仍意犹未尽!


       
    次日,在德高沈阳办苏跃总经理的陪同下,我们来到葫芦岛经销商的瓷砖胶专卖店。在店内,郑总明确指出了改进要求:店内陈列一定要整齐、一体化,让业主便捷购买商品,更能通过一目了然的摆放勾起消费者的购买欲望,再以店面人员的介绍实现连带销售!

 

 

    随后,葫芦岛经销商陪同郑总、百万项目组长苏总一同走访了葫芦岛的三大市场。在走访的过程中,他们与各个渠道的老板、店员都进行了深入沟通了解。得知德高有这样的帮扶项目,连市场商户都深感佩服!

 

    短短3日的拜访在融洽的交谈中结束,郑总也对接下来的发展战略进行了高度提炼:

 

团队扩员,人员精炼;
店面规划,广扩分销;
循环拜访,建立客情;
促销拉动,长期沟通!

 

    郑总还非常热情地邀请葫芦岛经销商伉俪一定要到福州参观学习!

 

    遵循着郑总的指导,葫芦岛经销商在6月交上了一份完美的答卷:半年完成全年计划的67%!带着优异的成绩单,葫芦岛经销商夫妻踏上了去福州学习的路!

 


 
    到达福州后,他们赶上了福州德高城启动仪式!葫芦岛经销商目睹了仪式的完美举办,同时也参与了616市场日活动,偕同郑总的团队一起走访了市场,深刻体验到郑总团队饱满的姿态、团结的气势、良好的客情、整齐的陈列!


    在走访的过程当中,葫芦岛经销商夫妇发现瓷砖店居然陈列了防水产品!惊讶的他们马上与销售专员进行沟通:这防水是怎么卖出去的?在我们北方瓷砖店,就连陈列瓷砖胶、填缝料都有一定难度,为什么在福州全都可以进行陈列呢?

 

 

    销售专员热情仔细地为他们解答:每个瓷砖店渠道都有着自己的固定客户群,并且瓷砖是装修类的主材,有很多家装公司和工长与瓷砖店有着长期的合作关系,瓷砖店陈列防水、瓷砖胶、填缝料产品可以让工长和家装公司一次性购全所需产品。在福州,很多地方都可以买到德高的产品,瓷砖店不能因为缺少这个产品而让工长再跑去别家买,没准以后这个工长或家装公司就不再来他们瓷砖店买货了,这会影响销售!所以所有的瓷砖店面基本都有咱们全品的陈列!

 

    面对面交流的时间是有限的,郑总又指出:学需致用,回到自己的城市,学到的东西一定要应用到自己的市场!

 

    带着热情,葫芦岛经销商夫妇一回到驻地就马上行动:招人、开发分销、搞陈列,一系列动作有条不紊地进行着!

 

    七月炎热的天气也点燃了整个葫芦岛德高发展的激情,经销商在葫芦岛兴城又注资开了一家自营的瓷砖胶专卖店,而这也是德高全国第二家县级市瓷砖胶专卖店!

 

    感谢德高公司对葫芦岛的支持,感谢福州郑春生导师的指导,百万帮扶之旅给经销商们注入了新的活力。怀抱这种激情,2017年,我们将全力出击,突破百万,以优异成绩毕业!

 

撰稿:周锋(沈阳办事处)
编辑:卢颖(市场部)

所属类别: 公司新闻

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