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【我的扶贫故事】名师指路 剑指百万

浏览次数: 日期:2016年5月9日
 
   3月7日,手握德高第二届“百万帮扶特快列车”的车票,菏泽经销商董起伟参加了德高公司组织的“我要上百万”帮扶会议,并在会上很幸运地拜入上海公司最大客户——苏州总代理邵剑锋先生的门下,向他学习快速提升销售额的要诀。在此之前,他从没想过像自己这种中小经销商会被德高公司如此的重视,更没想到可以拜得邵总为师。这份重视与关怀让他分外激动也备受鼓舞,更有信心在今年突破百万大关。
 
   3月24日,邵总一到达菏泽便马不停蹄地直奔专卖店。在董起伟的带领下,他一一查看了店里商品的陈列,并从产品展示、铺面功能区设置的角度给出了极为专业的改进建议:一是展示的防水产品种类太多,难以区分主次,应根据专卖店的定位主推彩色防水产品,不宜摆放过多以分销渠道为主的产品;二是合理放货,可规划出洽谈区的空间。当时,邵总的一个细节动作,让董起伟印象深刻:他在查看店面时发现有一桶防水涂料铺了较多灰尘,便顺手拿起旁边的抹布擦了起来,把桶上的灰尘擦得干干净净。也许这只是邵总的一个工作习惯,董起伟却可以看出他的认真与细致,并深切体会到任何伟大的事业,都是由无数个细节堆砌而成的,做好小事,方能成就大事。
 
查看店面,助力优化
 
   当晚,为鼓舞员工士气,邵总出现在菏泽首届德高好师傅技术交流会现场。当晚到场的瓦工师傅足有80人,邵总富有激情的讲话充分调动了他们的情绪,也掀起了培训会的气氛高潮。
 
   会议结束时已是晚上10点,一天的奔波使邵总的脸上出现了疲惫,但他仍然坚持立即召开此次瓦工交流会总结会议,一一分析会议的不足之处,帮助董起伟更好地改进、提升会议的成效。他那认真负责的态度,那勤劳刻苦的德高人精神,都让董起伟分外尊崇,他为自己能拥有这样优秀的导师而感到高兴、自豪。
 
出席交流会,鼓舞士气
 
   在走访菏泽市场的两天中,邵总密切与经销商交谈、了解情况的同时,也给了董起伟许多建议与要求,包括完善团队、明确分工、建立奖励机制;制定菏泽2016年工作重点及上、下半年的目标等,让董起伟获益匪浅,也更有方向。
 
深入交谈,合理建议
 
   4月份,在邵总的精准帮扶下,董起伟带领团队取得了很大的进步,为冲刺百万销售额的目标奠定了一定的基础:1、郓城,东明县两个空白县城分别新开2家店;2、成功举办一场瓦工会和一场联盟团购会;3、在九州建材市场门口位置新开一家德高专卖店;4、4月销售额完成率200%。
 
   其中的九州专卖店,在邵总前来指导之前,由于九州建材市场门口店面铺租高,董起伟迟迟未能下定决心租下来。此番视察后,邵总对店面情况的分析推了董起伟一把,给了他足够的信心。随后,董起伟果断租下此店面,并在一周之内完成装修、开业。
 
九州专卖店开业
 
   雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。有了德高公司这一强大后盾的支持,得到导师悉心教导的董起伟将以更高的目标与标准来严格要求自己,努力寻求自我突破,以成就百万销售额来达成公司及导师的期望!
 
邵总与菏泽经销商团队合影
 
撰稿:赵文刚(华东大区)
责任编辑:卢颖(市场部)

所属类别: 公司新闻

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